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保健品怎么做市场定位

日期: 2016-07-01
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由于生活水平的不断提高,人们对保健品的消费支出也不断增多,保健品这个行业也被认为是发展潜力最大的行业,虽然这是一块相对来说很大的蛋糕,但近来也涌现现很多的保健品厂商,保健品行业竞争也非常激烈,要想自己产品有好的销量,想占领更好的市场,就要对保健品有个市场定位,找到消费者的诉求点,补充一小块市场,并且这个市场是不断增大的,也是一个不小的数值,哪么保健品应该怎么定位,怎么细分市场呢?

目前市场上的保健品非常多,但他们都找到自己的位置有的根据产品的功能,有的根据消费者不同的人群,有的根据保健品的用途。

1、产品功效定位

这是保健品市场定位最多的一种分类,根据保健品的功效来定位,像乐盯软胶囊针对眼疲劳人群。像IT工作人员,眼睛易疲劳人员,找准了消费者的一个诉求。先告诉哪些症状,一般这类症状不是一对一的疾病,而是一对多的疾病,针对的疾病有很多种,这样也保证该保健品有更广阔的市场。

2、不同人群定位

目前市面上的保健品有青年人增高的保健品,有学生健脑,还有中老年的保健品,他们只做部分人群市场,像盖中盖就是这种市场定位,补充中老年钙,老年人吃了上楼更有劲。

3、保健品的用途

买这个保健品是做什么用的,像脑百金就是这样的市场策略,针对哪种想买保健品送礼的人群。直接说出诉求,孝敬父母长辈就得用脑白金。

以上是保健品定位的三种方法,它们三种也是相互联系的,也有可能二种,或三种定位联合在一起形成一个更为精准的市场定位,总之,市场定位决定企业发展,得根据公司情况选择合适的市场定位。

 

 

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